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2020中国婚礼行业高峰论坛三亚劲刮婚尚风潮 幻熊科技获众五星级酒店热捧

发布时间:2024-06-14 19:17:30    次浏览

  2020年8月31日—9月3日,随着中国婚礼行业高峰论坛在三亚的隆重举行,一支汇集了5000多名中国婚礼精英的时尚大军,涌向中国最热门的海岛蜜月城市—三亚,带着他们全年最出色的婚礼作品,在这里进行展示和竞技。期间,数十场梦幻婚礼宴会设计艺术展,在草坪、海滩、露台……拉风上演,甜蜜气息的浪漫气质,令人惊叹的AR DIY黑科技,无法抵挡的,在众五星级酒店间掀起一股婚尚狂潮。

  自此,从丽思卡尔顿、瑞吉、美高梅,到柏悦、保利瑰丽、嘉佩乐,再到阳光壹、希尔顿、喜来登、红树林,几乎全部的五星级酒店都开始认识到这间阿里巴巴唯一投资的婚企--幻熊科技的魅力,认识到中国婚礼人的魅力,认识到来自爱情经济的巨大潜力。

  90后用户对目的地婚礼需求强烈 爱情经济正成为三亚等地众多酒店破局成长的重要契机

  近年,不少明星结婚都选择“目的地婚礼”,婚礼上,抬头就是明亮的天空,放眼便是澄澈的大海,偶尔还有雪白的墙与蓝顶的教堂入镜,少了客套,多了私密和自在,因而快速在名流圈风靡开来,佟丽娅&陈思诚、郑钧&刘芸、严屹宽&杜若溪等明星,分别选择在大溪地、马尔代夫、巴厘岛举办婚礼,大S汪小菲、金志文等明星则选择在三亚举办婚礼。这种打破传统束缚、融婚礼和蜜月为一体、只邀请亲朋挚友、在风景名胜地举办婚礼的方式,就是 “目的地婚礼”。

  图为:三亚海棠湾JW万豪市场销售总监朱剑玲女士(右)向幻熊科技介绍酒店婚礼业务

  新浪微博《2019微博“旅婚”数据报告》显示,在结婚这件事上,90后用户对于“旅拍、旅行结婚”等关健词关注度明显呈上升趋势,共中,与结婚相关联的热门城市,不管是婚纱照,还是目的地婚礼,“三亚”都已成为90后新人的首选之地,“厦门”、“成都”等南方城市紧追其后。线上关注的热度,反应到线下,就是相关品类生意的大幅度提升。以三亚JW万豪酒店为例,曾经他们的目的地婚礼只有五六场,但2020仅上半年,就举办了近20场,增速令人惊喜。

  图为:三亚海棠湾阳光壹酒店市场销售总监李慧珊,和记者交流目的地婚礼的需求增长情况

  对此,三亚阳光壹酒店的市场销售总监李慧珊女士明确表示:目的地婚礼确实正在成为中高端消费者的选择。近年在one hotel 举办婚礼的新人,很多都是海归背景,精值较高,对待结婚这件事,也非常有自己的想法,并不想在家乡办一场给“长辈”们看的婚礼,而想要一场专属于自己的婚礼,十人或者二十人,从度假开始,用party、自助餐酒会等形式呈现,轻松、私密,并由此体现自己的生活态度。

  图为:三亚嘉佩乐酒店销售部副总监周晶女士向幻熊科技了解婚礼AR黑科技的应用

  诸多数据,给行业发展指明了清晰的方向,“结婚+旅行”式新兴产品,将会成为无法忽视的经济增长点快速发展起来。加上今年国外失控的疫情,消费者对于国外目的地婚礼的强制性回避,都将带给三亚更多的机会;而来自用户端的需求,将倒逼以酒店为首的配套产业快速成长,以开放、主动、拥抱的态度,寻找靠谱的合作伙伴,抓住这波爱情经济带来的成长契机。

  机会已来 三亚酒店如何在婚礼服务上达到“五星”水准 已成各酒店需要共同面对的新命题

  峰会上,海南省旅游和文化广电体育厅相关负责人孙瑜辰作了重要讲话,据她透露,每年到三亚拍摄婚纱照的顾客达到35万对,度蜜月的新人达到30万对,举办婚礼的顾客,却只有1万对。

  对此,幻熊科技创始人杨骏骅指出,在发达国家,结婚新人举办目的地婚礼的比例高达10%,但在中国却不到1%,出现这样的差别主要基于三方面原因,一是中国消费者对于目的地婚礼的消费意识需要一定的时间积累;二是目的地婚礼成本较婚纱照、蜜月产品高出不少,这直接导致部分消费者无法转化为目的地婚礼的消费者;三是在热门目的地提供婚纱照、蜜月类服务的商家,自发的推广宣传非常到位,服务能力也已经进入非常成熟的阶段,所以才能吸引那么多的顾客前来消费,相比之下,三亚当地的酒店、婚礼服务,从推广到专业服务能力,再到产品打造、资源整合,都停留在很初级的运营阶段,远远跟不上日益增长的消费者需求。

  图为:三亚喜来登酒店市场销售总监郭慧群女士(右二)热情欢迎幻熊科技对酒店婚礼业务的支持

  峰会期间,幻熊科技携新华网、人民网多个媒体,走访了三亚当地的多家五星级酒店后发现,多数品牌对于日益增长的目的地婚礼,都很“懵懂”,一是不重视,不太明白其价值;二是重视了,但不知道怎么做;三是想做好,但找不到优质的婚礼供应商,导致水准下降。在这个过程中,能快速捕捉到市场的需求,并做出相对专业规划的五星级酒店,寥寥无几,如何打造“三亚酒店业在婚礼业务上的五星级服务能力”,已经成为摆在各大酒店面前的新命题。

  图注:据亚龙湾万豪酒店市场销售总监谭娟介绍,酒店的婚礼专属教堂,一年承接超50场婚礼

  旅游圣地的爱情经济势头凶猛,但只有打好坚实的基础才能充分驾驭。本次峰会,幻熊科技展示的婚礼AR黑科技和“礼成婚礼APP”,意外在现场获得了各大星级酒店的热捧。

  图为:万豪国际集团海南区销售与分销区域总监钟莹接受人民网文旅频道记者采访

  据悉,这款由幻熊科技开发的婚礼筹备工具“礼成婚礼APP”,可在线提供超过?万多个婚礼宴会厅的全景数据库,并借助?主专利研发AR DIY场景渲染引擎,实现?定义宴会厅与婚礼场景设计的实时效果三维渲染,帮助各大酒店解决婚礼策划能力欠缺的问题;同步,礼成平台上,聚集了来自全国各地的知名婚礼策划师,他们中的每个人,都有能力随时组织起一个专业团队,帮助各大酒店为顾客提供一站式婚礼交付;不仅如此,这些来自全国各地的精英策划师们,也将在线为自己的顾客推荐分布在热门旅游城市的酒店,为他们提供远在异地的婚礼策划、落地执行,直接为各大酒店带来新的客源。 以上种种,都将大大增加酒店的婚礼服务能力,使酒店品牌在婚礼产品的推广与执行上如鱼得水。

  图为:三亚美高梅酒店市场销售总监韩政霖先生,十分看好目的地婚礼带给酒店的价值

  阿里巴巴重投幻熊科技 将从大数据、流量、运营等方面全方位助跑“礼成婚礼”

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  据悉,作为阿?巴巴在中国结婚?业唯?投资的企业,主办方幻熊科技打造的“礼成婚礼APP”,对于结婚用户的需求有着深刻的洞察,非常懂得“用户要什么”,也非常懂得B端商家需要什么,面世仅2年,就先后得到了美团点评、阿?巴巴本地生活的三轮融资,可谓一路高歌、势头大好。那么,投资之后,阿里、美团点评等平台,又将给到礼成婚礼怎样的支持呢?

  图为:阿里巴巴本地生活婚嫁事业部总经理雷筱倩向记者介绍阿里将对幻熊提供的支持

  对此,我们采访了阿里巴巴本地生活婚嫁事业部总经理雷筱倩,她表示:阿里投资幻熊及礼成项目,一方面基于幻熊天生的科技气质,他是婚企里最有科技范儿的;另一方面,基于幻熊在行业供应琏上的前瞻性思考,并且在9年里沉淀了大量的线下探索;还有一方面,基于婚礼这个非标产品往标准化产品推进的过程中,幻熊形成了自己的一套SOP体系……这些都和阿里的需求十分匹配。而未来,阿里也将在大数据、流量、运营、产品推荐上,全方位对礼成婚礼进行硬枋支持,努力让婚嫁行业的商家,没有难做的生意。

  图为:据三亚瑞吉酒店销售副总监陈营女士介绍,婚礼业务在瑞吉表现非常出色,每年至少承接50场,均介在20w-30w,占比整体收入的10%

  综上所述,不难发现,随着结婚用户群从80到90后的迭代,我们每个人都能感受到一种确定的消费浪潮的变化。随着时间的推进,旧的结婚产品会持续下行甚至消失,新的结婚服务将不断涌现并蓬勃发展。在结婚消费新浪潮的形势下,能否深度认识到新婚礼经济的价值,并借助与幻熊的合作、以及阿里的平台,稳稳的站到这股浪潮之上,对于各大热门目的地的酒店来说,是机遇,也是挑战。但不管你是否接纳他,他都已经到来。如果说2020中国婚礼行业高峰论坛,使作为中国最佳目的地婚礼之地的三亚,已经被整个中国婚礼行业的顶流圈层所看到的话,那么,假设,参加峰会的5000多名婚礼人,每位都带给三亚一单目的地婚礼生意,均价在20W,那会是个怎样的数字?


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