• 具体方法： • 老客户——对于与旅馆有长期合作的客户进行一 定的折扣。如：在淡季在此举行会议，可以在旅 馆住宿的相应费用上给予一定的优惠；采取会员 制、优惠卡、信用销售。

　　• 旅馆通过开展有效的公关活动，在社会和 公众中树立良好的形象，达到扩大旅馆知 名度促进会议中心销售的目的 • 主要有：标示宣传、慈善捐赠、信息报道 、体育文体活动等。

　　• 具体方法： • 价格策略——对于淡旺季的差别，采取不同的定 价策略。在淡季，会议中心及住宿、餐饮等方面 给予不同的折扣。 • 配套服务促销——对于在淡季入住旅馆并在此举 办会议的客户，与该地区主要景区及娱乐场所合 作，给予客户更多方面的优惠。如：芦苇湖中的 “小船垂钓”，雪山大探险，后山秋景……。

　　• 赠送酒店餐厅与酒店部门各类活动的邀请券。（淡 季酒店像大中推出更加丰富多彩的活动。如：酒吧 派对、酒吧看球赛、自助餐派对……）以吸引更多的 客户在淡季入住旅馆。 • 引入赞助商——如会议时饮用的茶水、咖啡、文具 等。

　　• 具体方法：联合促销——与当地政府、旅游景点、酒店合 作，举办小型足球表演赛，可邀请不莱梅当地俱乐部的若 干球员及欧洲球星参赛。

　　• 可行性：有助于提升当地知名度，争得政府部门批准与社 会团体、社区居民的大力支持。因当地居民对足球运动及 不莱梅俱乐部的喜爱，亦与酒店形象相吻合，有效激发当 地居民对酒店的热爱，提高酒店形象，增加原有的餐厅和 酒店部门的收入，进而宣传会议中心使其得到社会的关注 与喜爱。

　　• 终端POP广告，有“无声的售货员”和“最忠实的 推销员”的美名。成功的POP广告能营造强烈的销 售气氛，吸引消费者的视线，促成消费者购买产 品，从而拉动销售。

　　• 1.广告促销 • 利用广告媒体：报纸、广播、杂志、旅游 宣传册、电视、网络等多种方式向社会公 众传播旅馆会议中心相关信息、促进会议 中心的销售，进而在客户及潜在客户中树 立会议中心的形象。

　　• 具体方法： • 选用媒介——一级市场采用报纸、广播为主加宣传册。二 级市场以网络、杂志、图书(如“一册玩转威悉河”等热 门旅游工具书）为主。三级市场网络为主。 • 备注：三级别市场划分 一级——不莱梅本市及周边同级城市 —— 二级——德国境内及斯堪的纳维亚地区各国 三级——其他欧洲国家、地区及全世界